專注金屬3D打印質(zhì)量保證軟件，Sigma Labs 2021年?duì)I收170萬美元推出訂閱模式

3D打印質(zhì)量保證軟件開發(fā)商Sigma Labs（SGLB）宣布，他們計(jì)劃轉(zhuǎn)向純軟件業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)是到2025年每年收入6500萬美元。

在Sigma Labs 2021財(cái)年的收益電話會(huì)議上，首席運(yùn)營(yíng)官Jacob Brunsberg介紹了新的月度訂閱計(jì)劃，希望讓PrintRite3D產(chǎn)品能夠 "以更大的規(guī)模 "部署。據(jù)Brunsberg稱，在降低初始成本門檻后，在未來三年內(nèi)，所有金屬3D打印用戶中將有多達(dá)10%的人采用這項(xiàng)技術(shù)，從而使公司的收入飆升。

"目前市場(chǎng)上大約安裝了12000套金屬3D打印系統(tǒng)，并以大約20%的同比增長(zhǎng)率，也就意味著每年有超過2000套新系統(tǒng)進(jìn)入市場(chǎng)。到2025年底，我們覺得用純軟件的方式解決市場(chǎng)上10%以上的質(zhì)量需求是可以實(shí)現(xiàn)的。這將保守地產(chǎn)生大約6500萬美元的收入"。

Sigma labs 2021財(cái)年的財(cái)務(wù)狀況
Sigma Labs的大部分收入來自PrintRite3D 質(zhì)量保證（IPQA）平臺(tái)。在推出訂閱服務(wù)之前，他們的產(chǎn)品包括硬件和軟件模塊，為用戶提供實(shí)時(shí)的金屬和聚合物3D打印機(jī)監(jiān)測(cè)能力。
通過銷售PrintRite3D，Sigma Labs在2021財(cái)年創(chuàng)造了170萬美元的收入，比2020財(cái)年的收入多104.5%。公司首席執(zhí)行官M(fèi)ark Ruport表示，與Additive Industries和DMG MORI的OEM協(xié)議 "在關(guān)鍵垂直領(lǐng)域產(chǎn)生了一些重要客戶"，推動(dòng)了這一時(shí)期的增長(zhǎng)。

Ruport補(bǔ)充說，在2021財(cái)政年度簽下了像洛斯阿拉莫斯國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、賽峰集團(tuán)和美國(guó)能源部這樣的 "世界級(jí)客戶"，預(yù)計(jì)在2022年1月宣布與Aconity3D的合作將在未來一年帶來進(jìn)一步的收入增長(zhǎng)。

Sigma Labs的財(cái)報(bào)顯示，他們的毛利潤(rùn)從2020財(cái)政年度的20萬美元大幅上升到2021財(cái)政年度的110萬美元。盈利能力的躍升是由于公司的整體制造成本降低，這是由一些組件變得更便宜、工程重新設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中實(shí)現(xiàn)的效率共同促成的。

然而，在2020財(cái)年和2021財(cái)年之間，公司凈虧損從520萬美元增加到740萬美元，增長(zhǎng)了42%。首席財(cái)務(wù)官Frank Orzechowski透露，這是因?yàn)樵谶@期間運(yùn)營(yíng)成本較高，從590萬美元上升到960萬美元，其中約270萬美元是用于員工的相關(guān)費(fèi)用。

Sigma Labs的訂閱模式

在Sigma Labs的收益電話會(huì)議上，Brunsberg解釋說，3D打印機(jī)制造商越來越多地向第三方集成開放，而子系統(tǒng)供應(yīng)商正在為他們的硬件增加關(guān)鍵的監(jiān)測(cè)連接。因此，他們看到客戶不太需要改造機(jī)器，決定轉(zhuǎn)向提供一個(gè)純軟件平臺(tái)。
Ruport在電話中補(bǔ)充說："我們正在努力將我們的軟件嵌入到多個(gè)制造商的數(shù)千臺(tái)打印機(jī)中，而不是向改裝市場(chǎng)逐一出售單個(gè)硬件軟件系統(tǒng)，這既費(fèi)時(shí)又費(fèi)錢。這就是我兩年前加入Sigma時(shí)的設(shè)想。"

他預(yù)計(jì)在2022年下半年之前，Sigma Labs的新商業(yè)模式不會(huì)對(duì)收入產(chǎn)生重大影響，但已經(jīng) "在客戶群中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，"因此，當(dāng)這種興趣能夠轉(zhuǎn)化為銷售，可能開始對(duì)收入產(chǎn)生 "真正的良好影響"。

除了新的訂閱戰(zhàn)略，公司還在公布財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)之前宣布了與AMFG的合作。此舉不僅有望擴(kuò)大兩家公司產(chǎn)品的覆蓋面，而且為用戶提供新的和改進(jìn)的3D打印解決方案，使他們?cè)谂可a(chǎn)中使用時(shí)能夠提高打印質(zhì)量和效率。

未來基于訂閱的增長(zhǎng)？

盡管Sigma Labs沒有發(fā)布2022財(cái)年的目標(biāo)，但設(shè)定了雄心勃勃的目標(biāo)，即到2025年達(dá)到6500萬美元的收入大關(guān)。Brunsberg補(bǔ)充說，在金屬3D打印市場(chǎng)上3%的滲透率水平，仍將看到它在未來三年內(nèi)超過2000萬美元的里程碑，他認(rèn)為這是 "保守的"。

鑒于Sigma Labs在2021財(cái)政年度發(fā)行了1330萬美元的普通股，它在這一年完成了1170萬美元的營(yíng)運(yùn)資金，有足夠的資金來實(shí)現(xiàn)崇高的收入目標(biāo)。更重要的是，公司認(rèn)為，將在未來幾年創(chuàng)造重大機(jī)會(huì)。